4ヶ月ぶり？の営業

本間クセが治らん。笑

事前準備に時間かかり過ぎ。。。

いつもつかっていた、todoリストと自作の事前準備シート。

これを使って項目を埋めていきました。

しかし、それだけでは何を話せばいいのか分かりません。。。

3時間近くかけて調べて、商談に役立つことって集めれてない。笑

これからは、

まずは全体のストーリーをサクッと作って

その仮説ストーリーを検証するために、

これまたサクッと調べたり聞いたりする。

その上で、todoとかから調べるべきことを

リマインダー感覚で抜粋すべきかな？

あくまで

「1時間の今回の商談の準備」

というスタンスで準備しよ。

結局、1時間じゃ用意したことの1/3も情報

使えてないし。笑

しかも、上司には

「お前はせっかちやな」

って注意されるし。

その通りなんすけどね。

一回のアポで必要なこと聞き切りたい欲が強すぎて。笑

それよりも、

・今後のことを考えてリレーション

・まずは傾聴のスタンス

を持って、一つ一つ丁寧にやって、

リレーション築いていこう！

本間に意見欲しいんで、

気に入って頂ければ拡散お願いします！